Unternehmensnachfolge:Beratung für eine sichere Übergabe.
Unternehmensnachfolge – Beratung für eine sichere Übergabe
Eine erfolgreiche, gut vorbereitete Unternehmensnachfolge ist einer der prägendsten Schritte im Unternehmerleben. Diese Entscheidung bestimmt den Fortbestand des Unternehmens, die Arbeitsplätze und Ihre persönliche Zukunft. Gleichzeitig ist die Unternehmensnachfolge ein emotionaler Prozess, der Zeit, Klarheit und eine klare Struktur braucht.
Wir begleiten Sie mit spezialisierter Beratung – von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Übergabe.
Eine individuell gestaltete Unternehmensnachfolge beginnt rechtzeitig. Wer früh startet, kann Optionen prüfen, Modelle vergleichen und Ziele klar definieren.
Einfach Kontakt aufnehmenWichtige Erfolgsfaktoren:
- Rechtzeitiger Projektstart in Verbindung mit einem realistischen Planungshorizont
- Ehrliche Situationsanalyse und klare Zielbilder
- Auswahl eines passenden Nachfolgemodells (intern, MBI/MBO, Verkauf an Dritte)
- Fundierte Finanzplanung mit Zukunftsszenarien
- Nachvollziehbare Unternehmensbewertung
- Attraktive, stimmige Story für Nachfolger und Finanzierer
Unsere individuelle Beratung für Ihre Unternehmensnachfolge sorgt für Struktur, Sicherheit und Transparenz – damit Sie Ihr Unternehmen in gute Hände übergeben können.
Antworten auf häufige Fragen finden Sie im Q&A weiter unten auf dieser Seite.
Drei Schritte zur passenden Unternehmensnachfolge
Wir gestalten die Unternehmensnachfolge in einem bewährten Drei-Phasen-Modell: Story – Research – Übergabe.
Story – die Basis für Ihre Unternehmensnachfolge
Wir entwickeln mit Ihnen eine Nachfolge-Story, die Ihr Unternehmen fachlich korrekt und zugleich attraktiv darstellt:
- Geschichte, Personen, Unternehmensdaten und Organisation
- Markt, Wettbewerb, Produkte und Dienstleistungen
- Analyse der bisherigen Geschäftsentwicklung
- Businessplan mit Zukunftsszenarien für den Nachfolger
- Ermittlung und Herleitung eines plausiblen Unternehmenswertes
- Erstellung von Kurzprofil (Teaser) und ausführlichem Exposé
So entsteht eine Darstellung, die diskret, anonym und zugleich aussagekräftig ist – als Grundlage für die Ansprache geeigneter Nachfolger.
Research – passende Nachfolger finden
Im zweiten Schritt geht es um die gezielte Suche nach geeigneten Nachfolgern:
- Platzierung auf allen relevanten Unternehmensbörsen
- Diskrete, gezielte Ansprache von Kandidaten und Unternehmen
- Nutzung unseres Netzwerks zur Identifikation passender Nachfolger
- Aufbereitung aussagekräftiger Interessentenprofile zur Vorauswahl
- Bei Bedarf: Bonitätsprüfung und Einschätzung von Eignung (persönlich, fachlich, unternehmerisch)
Ziel ist ein Nachfolger, dem Sie Ihr Unternehmen fachlich und menschlich guten Gewissens übergeben können.
Übergabe – Unternehmensnachfolge sicher gestalten
Ist der passende Nachfolger gefunden, begleiten wir die Übergabe:
- Moderation von Kennenlern- und Vertragsgesprächen
- Strukturierung von Kaufpreis, Zahlungsmodellen und Übergangsregelungen
- Unterstützung des Käufers bei der optimalen Kaufpreisfinanzierung (optional)
- Abstimmung mit Steuerberatern, Rechtsanwälten und weiteren Stakeholdern
- Begleitung bei Vertragsgestaltung und Closing
- Onboarding-Begleitung des „Neu-Unternehmers“ in den ersten 100 Tagen (optional)
Unsere Beratung in der Übergabephase sorgt dafür, dass die Unternehmensnachfolge fachlich sauber und menschlich fair umgesetzt wird.
Unternehmensnachfolge – Erfolgsfaktoren im Überblick
1. Erfolgreich starten
- Rechtzeitiger Start statt „auf den letzten Drücker“
- Ehrliche Bestandsaufnahme und klare Zieldefinition
- Auswahl eines passenden Modells für die Unternehmensnachfolge
- Frühzeitige Einbindung wichtiger Stakeholder (z. B. Familie, Gesellschafter)
2. Professionell vermarkten
- Professionelle Präsentation Ihres Unternehmens (Teaser, Kurzprofil, Exposé)
- Nachvollziehbare Bewertung Ihres Unternehmens
- Präsenz auf allen relevanten Unternehmensbörsen
- Diskrete und gezielte Ansprache geeigneter Interessenten
- Strukturierte Prüfung und Vergleich der Kandidaten
3. Sicher übergeben
- Professionelle Moderation aller Verhandlungen
- Durchdachte Ausgestaltung von Kaufpreis, Finanzierung und Rollen
- Begleitung von Bankgesprächen und Finanzierungsentscheidungen
- Geplante Übergangsphase sowie interne und externe Kommunikation
- Optional: Onboarding-Begleitung für den Nachfolger
Die Übergabe ist der entscheidende Schritt. Unsere Beratung stellt sicher, dass dieser Schritt gut vorbereitet und professionell umgesetzt wird.
Einfach Kontakt aufnehmenUnternehmensnachfolge und Unternehmensfinanzierung – beides gehört zusammen
Eine Unternehmensnachfolge ist ohne tragfähige Unternehmensfinanzierung kaum realisierbar. Kaufpreis, Liquidität, Investitionsbedarf und Bankrating sind zentrale Stellgrößen – für Übergeber und Nachfolger.
Wir verbinden Nachfolgeberatung und Finanzierungsberatung:
- Nachfolge-Businesspläne inkl. Ertrags-, Bilanz- und Liquiditätsplanung
- Entwicklung tragfähiger Finanzierungsstrukturen (Banken, Fördermittel, Eigen-/Fremdkapital)
- Vorbereitung und Begleitung von Bankgesprächen, inkl. Unterlagen und Argumentation
- Einschätzung von Finanzierungsbedarf, Kapitaldienstfähigkeit und Risiken
- Einbindung von Förderbanken und Programmen, wo sinnvoll
So erhöhen wir die Wahrscheinlichkeit, dass die Unternehmensnachfolge nicht an der Finanzierung scheitert – und die Übergabe wirtschaftlich solide gelingt.
Unternehmensnachfolge in der Praxis – unser Vorgehen
Je nach Ausgangslage stellen wir ein individuelles Projekt für Ihre Unternehmensnachfolge zusammen.
Typische Bausteine:
- Analyse-Workshop zur Unternehmensnachfolge (Ziele, Rahmen, Optionen)
- Aufbau eines belastbaren Zahlenwerks / ggf. Businessplan
- Ermittlung und Abstimmung des Unternehmenswertes und eines Zielkaufpreises
- Erstellung von Kurz- und Langexposé in professioneller Gestaltung
- Platzierung auf allen relevanten Unternehmensbörsen
- Aktive Direktansprache passender Kandidaten
- Regelmäßige Update-Gespräche zum Projektstatus
- Begleitung von Kennenlern- und Vertragsgesprächen
- Bei Bedarf: Finanzierungsbegleitung und Unterstützung des Nachfolgers
Leistungen und Konditionen werden in einem individuellen Beratungsvertrag klar geregelt.
Einfach Kontakt aufnehmenAls Managementberatung mit ausgeprägter Mittelstands-DNA und fast 40 Jahren Bank- und Firmenkundenerfahrung verbinden wir:
- Verständnis für die emotionalen und persönlichen Seiten der Unternehmensnachfolge
- Know-how zu Unternehmensbewertung, Businessplänen und Strukturen
- Expertise in Unternehmensfinanzierung, Bankrating und Finanzkommunikation
- Erfahrung in der Begleitung mittelständischer Unternehmen in Veränderungsprozessen
Unser Ziel: Sie sollen Ihr Lebenswerk mit gutem Gefühl an Ihren Nachfolger übergeben – fachlich, finanziell und menschlich gut abgesichert.
Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge
Idealerweise mehrere Jahre vor der geplanten Übergabe. Je früher Sie starten, desto mehr Zeit bleibt, Ziele zu klären, ein passendes Nachfolgemodell zu wählen, das Unternehmen vorzubereiten und den Prozess ohne Zeitdruck zu gestalten.
Wir strukturieren den gesamten Prozess – von der ersten Standortbestimmung über Nachfolge-Story, Exposé und Zahlenwerk bis zur Suche, Auswahl und Übergabe an den Nachfolger. Sie haben zu jedem Zeitpunkt Klarheit, wo Sie stehen und was der nächste Schritt ist.
Das hängt u. a. von Ihren Zielen, der familiären Situation, der Managementstruktur und der Marktattraktivität ab. In unserer Beratung zur Unternehmensnachfolge prüfen wir gemeinsam die Optionen, bewerten Vor- und Nachteile und entwickeln ein Modell, das zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt.
Familie, Gesellschafter und langjährige Wegbegleiter haben oft unterschiedliche Erwartungen. Wir helfen, diese Perspektiven zu strukturieren, Rollen zu klären und einen gemeinsamen Rahmen zu finden – damit die Übergabe professionell und zugleich wertschätzend gelingt.
Die Story beschreibt, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen ausmacht und welches Potenzial darin steckt: Geschichte, Personen, Produkte, Markt, Organisation, Kennzahlen und Zukunftsszenarien. Sie ist die Basis, um das Unternehmen professionell und diskret im Markt zu präsentieren.
Wir kombinieren Unternehmensbörsen, gezielte Markt- und Branchenrecherche, persönliche Ansprache und unser Netzwerk. Entscheidend ist, dass fachliche Qualifikation, unternehmerische Eignung und persönliche Passung zusammenpassen.
Das hängt von Unternehmensgröße, Kultur und Konstellation ab. Wir unterstützen Sie bei der Planung, wann Sie wen wie informieren, wie Sie die Übergabe intern kommunizieren und wie der neue Eigentümer im Unternehmen eingeführt wird – damit Vertrauen und Stabilität erhalten bleiben.
Die Bewertung orientiert sich an Ertragskraft, Vermögenslage, Risiken, Marktposition und Zukunftsperspektiven. Wir unterstützen Sie dabei, einen nachvollziehbaren Wert auf Basis eines belastbaren Zahlenwerks und von Szenarien zu ermitteln – als Grundlage für Kaufpreis und Verhandlungen.
Die Unternehmensfinanzierung ist zentral: Kaufpreis, Investitionen und Liquidität müssen zur Tragfähigkeit passen. Wir beraten bei Strukturierung und Vorbereitung von Bankgesprächen und bringen unsere Erfahrung als Bank- und Firmenkundenvorstand sowie unser bundesweites Bankennetzwerk ein.
Viele Inhaber möchten eine Übergangsphase mitgestalten – als Berater, Beirat oder für eine begrenzte operative Rolle. Wir klären mit Ihnen und dem Nachfolger, welche Rolle sinnvoll ist, wie lange sie dauert und wie Verantwortlichkeiten klar geregelt werden.
Typischerweise zwischen 12 und 36 Monaten – abhängig von Größe, Branche, Ausgangssituation und Nachfolgemodell. Ein strukturierter Prozess hilft, die Dauer zu begrenzen, ohne wichtige Schritte zu überspringen.
Wir übernehmen keine eigene steuerliche oder rechtliche Beratung, beziehen diese Themen aber bewusst ein. Wir arbeiten eng mit Ihren oder – auf Wunsch – mit kooperierenden Steuerberatern und Rechtsanwälten zusammen und stellen sicher, dass steuerliche und rechtliche Aspekte in der Unternehmensnachfolge berücksichtigt werden.
Die Konditionen richten sich nach Umfang und Tiefe des Projekts. Üblich ist eine Kombination aus festen Projektbestandteilen (z. B. Analyse, Exposé, Marktgang) und erfolgsabhängigen Komponenten bei erfolgreicher Übergabe. Die konkrete Struktur und das Honorar legen wir transparent in einem Beratungsvertrag mit Ihnen fest.
Wir arbeiten mit anonymisierten Kurzprofilen, abgestuften Informationsstufen und klaren Freigabeprozessen. Sensible Informationen geben wir nur an ernsthafte Interessenten weiter – und nur in Abstimmung mit Ihnen.
Ihre Beratung für Unternehmensnachfolge
Unternehmensnachfolge ist zu wichtig, um sie dem Zufall zu überlassen. Mit einer klaren Struktur, einem verlässlichen Prozess und professioneller Beratung zur Unternehmensnachfolge schaffen Sie die Basis für eine erfolgreiche Übergabe an den richtigen Nachfolger.
Lassen Sie uns über Ihre Unternehmensnachfolge sprechen – vertraulich, strukturiert und auf Augenhöhe.
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